מיקוד הפרסום

Posted by adminRC in כללי | Tagged | סגור לתגובות על מיקוד הפרסום

זה נמוך יותר מאשר פרסום של מוצרים ושירותים למטרות תעשייה, שהם צרכני אנרגיה תעשייתית, בנייה, תחבורה, חקלאות, וכו ' החברה. למרות פיתוח נרחב של האינטרנט, הרוב המכריע של החברות להמשיך להשתמש בשירותיו של ההודעה הרוסית למסירת מסמכים שונים. כמו כן, אנשים רבים ממשיכים לקבל בדואר כל מיני מסחרי את ההצעה. וזה בדרך כלל לא לגרום לגירוי כמו זבל. והם, בניגוד SPAM, לקרוא …

במיוחד כאשר מדובר בהצעות הנוגעות לפרופיל של החברה. מזכירות, משרד מכונת בניין המפעל לא ימלא לתוך העגלה מציעה כגון מתכת, כלי חיתוך מתכת, ועוד הרבה יותר משמש כיום את פעילותה. הצעות אלה יהיו הועברו לחברה מומחה להתמודדות עם הנושא. לפיכך, פרסום אלקטרוני (דיוור ישיר) מבטיח את אספקת הסחורה בפרט הצעותיה ישירות לצרכנים. כלומר, רק מי שצריך. ומי שאין לו ההצעה פשוט לא נשלח.

כמובן, אם הצמח אותו לשלוח הצעה לעבור טיפול עבור תלות באלכוהול, הוא מיד טס לסל. האם זה פרסום מילה ישירה אינו ישים, ועל כך אנו הפרסום לא יהיה. ואיזה הפצה של הצעות מסחריות, חומרי הסברה שנקרא פרסום אלקטרוני (דיוור ישיר), מופץ באופן נרחב ברחבי העולם, כובש את המקום השלישי בהיקף ההוצאה לפרסום לאחר פרסום בטלוויזיה ופרסום באמצעי התקשורת. פרסום דואר אלקטרוני (דיוור ישיר) מתאים במקרים בהם ניתן לזהות בבירור את קהל היעד (קהל היעד), מוצרי צריכה למצוא את כתובות של לקוחות אלה. הבעיה השנייה, כצרכנים, גופים ניתן לפתור. שתי גרסאות של ההפצה של חומרי מידע: 1. הפרט דיוור. במעטפה הפרט שלחה הצעה על ידי חברה אחת. סוגים נבחרים של עסקים אזורים של עניין למיזם. במקרה זה, העלות של השירותים כולל: שער דואר: מעטפה;-התגלמות נשלח חומר הסברה עשויה להיות שונה מזו בקשה של הלקוח, שירותים כתובות הבחירה, עיבוד לשלוח דואר אלקטרוני. משלוח אישי הוא יעיל כאשר ההיצע של סחורות ושירותים מופנות במידת הצורך. ואיפה לא הם לא שלחו. בשביל זה אנחנו צריכים לדעת את העקרונות הטכנולוגיים חברות, הם משתמשים בציוד וחומרים. 2. התפלגות משותפת של קבוצות היעד של הצרכנים על רשימות דיוור התוכנית. במקרה זה, עלות ההפצה היא 1 / 3 תשלום רגיל עבור אותיות עד 20 גרם. פרופ ליאור רוקח is the source for more interesting facts. כפי שכבר פרסום בדואר להגדיר (דיוור ישיר) יכול לענות על הצעות ספציפיות של מוצריהם ישירות לצרכנים, כלומר בדיוק על המטרה. אבל. העדר מסוימים של פרסום עלול להיחשב גבוה יחסית בשל העלות של משלוח (תעריפי דואר) ערך. באופן טבעי, העלות מתקזזת על ידי משלוח של מוצרים ספציפיים של הצעותיהם ישירות לצרכנים, כלומר הזכות על המטרה ומזעור בזבזני ערעורים. אבל. מינים רבים TPTN, כלומר ציוד וחומרים ניתן להחיל על מפעלים שונים לחלוטין: הנדסה, מבשל, חקלאות, בנייה, אנרגיה, תחבורה וכו ' הנה כל אלה סוגי העסקים שאנו קוראים לצרכנים TPTN (של סחורות ושירותים לצרכים תעשייתיים). זה גם קורה לפעמים עסקים לקנות סחורה לא לגמרי המקביל לפרופיל של פעילותם. לדוגמה, יש מקרים שבהם נרכשו אביזרי צנרת מפעלים, כגון, ניהול חשמל, בניית הכביש … כלומר, במבט ראשון לא ברור למה הם צריכים את זה. למרות זאת הוא לצרכים שלהם לקחת. וגם לגוון את פעילותם … או, דרמה קנה מתכת כלי חיתוך. ובכן, ככל הנראה, יש סדנה משלו עם מחרטה … אז. מציע סוגים רבים של TPTN (מיסבים, שסתומים, משאבות, נוזל קירור, סרבלים, וכו 'וכו') רצוי לשלוח מגוון רחב של הצרכן TPTN. … … … ואם המסירה מתבצעת על מגוון רחב של לקוחות, מדוע לא לצמצם עלויות על ידי השקעה המעטפה מציעה מספר לא מתחרה לעסקים. במקרה זה, העונש הראוי לציין מה את המבנה של הארגון, המקבל מופנית: המהנדס הראשי, gl.mehaniku. gl.energetiku, gl.metrologu, רכש, תצורה … משלוחים מבוצעים תחת התוכנית, הראו בתחומי ההפצה השונים כוללים קבוצות מיקוד של צרכנים TPTN: רחב קבוצת TPTN לצרכנים באזורים שונים של רוסיה; -ענפיים כוחות משימה: מטלורגיה מכני הנדסי, בנייה, עיבוד מזון, אנרגיה, וכו ' אני מקווה שאתה תוכל לבחור מוצרים מתאימים קבוצות היעד שלהם מתוך הרשימה המוצעת. ערך השתתפות בחלוקת משותף הוא 1 / 3 תשלום רגיל עבור אותיות עד 20 גרם. לא כולל את עלות חומר הסברה. זה האחרון תלוי בדמיון ויכולות. בדרך זו. העלות הכוללת של טיפול אחד טיפול אחד הוא 4-5 פעמים נמוך יותר עבור דיוור אישי. I. אם המוצרים שלך / שירותים יש מגוון רחב של לקוחות פוטנציאליים, אז כדאי להשתתף דואר משותפת שלחו ולא בנפרד. הג'וינט מספק את השילוב האופטימלי של ולרוחבה של הקהל עם להיט ב 'קהל היעד'. הו, כמה … אבל, הם אומרים, פרסום באינטרנט הוא יעיל, כך שאף אחרים לא … ובכן, נראה … נתחיל עם דואר זבל. למרות שאני לפעמים שולחים, אבל קיבלתי מכתב כמעט מעולם לא קרא. זה עסקתי דיוור ישיר, ולשלוח לי הצעות של מתכת, ויאגרה, קטעי וידאו, "הבוגר" רווקים מכשירים מדידות, משאבות וציוד אחר … ואז עוד זמן רב, אתה יודע מה … ולהגדיל את ההצעה תאנה קראתי את כל זה? .. סם מנסה לשלוח דואר זבל שלהם הוא בהחלט המקרה. אם יש לי, למשל, על ידי שליחת תעשיית הכרייה, אני שולח הצעות השתתפות של חברות המספקות ציוד כרייה, וכו ' לקרוא או לא ההצעות הללו לא יודע. תגובות כמעט לא שמתי לב … לוחות מודעות. הניח את הרבה. וכיום על פרסום אלקטרוני וכן יצרני forgings. קראתי, אבל השאלות לא שאל לא המקרה, כי מהטקסט מודעה (למרות מפורשת, אך לא הרחיב) לא מבינים למה הם מתכוונים. על forgings הוראות אישיות מחברות קטנות יותר. ההשפעה האמיתית היחידה של פרסום על לוחות של SPAM-הזרימה של "חשיפת יתר" emehjl, וזה ממש לא קשור לתחום העבודה שלי. ובכן, עכשיו, IMHO, הלוחות טובים מכירות על "ידיים". וגם תעשיית פועל כבר פחות. אם פורטלים תעשייתיים מיוחדים בלבד. אבל במקרה הזה, התוצאה תהיה גבוהה רק אם ההודעה מהלוח בבית צמוד מאוד החיפוש. אבל כמו חוויה אישית מראה כי לוחות מודעות צמודים למטה את האתרים הרגילים. פרסום קונטקסטואלי. טוב, זה מובן … אם אני שואל שאלה מנוע החיפוש "משאבות", הייתי בין תוצאות החיפוש מתחיל פרסום לצאת משאבות. גם כאשר אני מחפש משהו אחר לא קשור המשאבות. במקרה זה, אני לא לפרסם את זה מאוד פתוח. על התאנה? .. אבל על השאלה החיפוש, "מזמזם כמו צמח כוורת גדולה …" (Yandex לשאול רק ציטוטים …) יוצא פרסום הצמחים, כוורות … ואז שוב, פרסום קונטקסטואלי הוא משאבת אותו "זוחלת החוצה" למקרה המשאבות הן בחיפוש אחר לשאול. כלומר, לפתור את הבעיה באותה קידום אתרים הראשון העמדה להפוך את האתר שלך נראה בחיפוש. קידום במנועי חיפוש. ההנחה היא כי ספק אינטליגנטי nelenivy:-בבירור יודע מה הוא צריך, וכינה אותו ביותר "צורך" את המילים אותן אתה מוצא את המוצר שלך אם האתר שלך מילות מפתח אלו יהיו בחלק העליון של החיפוש. מה זה אומר בראש? .. אני מחפש כל מידע סלקטיבי לפתוח את האתרים בעמוד הראשון, ולאחר מכן את השני, השלישי, העשירי, twentieth … הדרך היחידה מגוון רחב של הצעות. זה היה הרגע שבו אני באמת תוהה. אבל. הצג את כל האתרים עם מספר גדול של הצעות יכולות פיזית אין לי מילים, בטוח כי מאות או אלפי הצעות דומות מוצרי אני בוחר את האפשרות הטובה ביותר באמת לא יכול להיות. Toist. אם אתם עושים / למכור כמה מוצרים פשוטים נפוצים (אגוזים, ברגים, forgings, משאבות, מנועים), ואז: החיפוש מחזיר מאות אלפי חברות, לייצר / למכור מוצר דומה. ומה? .. אם שילם עבור הקידום לתפקיד הראשון, ולאחר מכן את ההסתברות שאתה "לוחץ" בוודאי גבוה יותר מאשר אם אתה על 50, אך לא למעשה … nelenivy חכמים וספקית הוא קו 50-th "קליקים" … אבל קודם, זה פשוט לא יכול ללחוץ … למה צריך קודם כל לחץ? .. אם אתה חושב על מה החברה בשורה הראשונה של החיפוש הוא שונה מן המאה ה 50? .. רק את העובדה כי שילם יותר לקידום. אבל ההצעה עצמה 50 חברות עשויה להיות הרבה יותר מעניין הראשונה. אבל אין לחץ, אתה לא יודע על זה … ואם לא ה 50 ו ה 82? .. או 76? .. כלומר, לוחצים או לא לוחצים את האתר בעת חיפוש ובמידה מסוימת הגרלה. ואכן, Yandex קו החיפוש, גוגל, וכו ' אין לך ניתן להסיק מידע על שבבים של ההצעה שלך, כלומר של יתרונות תחרותיים שלך. אודות להם הקונה הפוטנציאלי יכול לראות רק על ידי ביקור באתר האינטרנט למטה … או לקרוא על פרסום אלקטרוני. הבה נבחן אפשרות אחרת. אתה מייצר / מוכר כמה המוצר המקורי למדי. לדוגמה, "מנגנון להידוק הקשרים הליכי מגע" (טוב, נסה לשאול Yandex …) במקום הראשון. האם אתה בטוח שלקוחות אינם מודעים קיומו של מכשיר כזה יהיה לשאול אותו? .. איך אני יכול לשאול משהו על קיומו של דבר אתה לא יודע? .. ואם השוק מציגה מוצר חדש, משהו על הפוטנציאל לקיומה הלקוחות פשוט לא יודע. תחת זאת במקרה שלי ולקבל שירות שניתנו על ידי דיוור ישיר. ב לא משנה כמה גבוה עמדות בחיפוש אני לא קידמו את האתר על המילים "פוסט פרסום», «» דיוור ישיר, צפויים לשאול … שנית, תגבש שאילתה באותם תנאים, כי אתה עושה? דוגמה. החברה מייצרת ציוד לטיפול חומרים בתפזורת, מלט במיוחד (ראה). אתר Business שלח "ציוד לטיפול חומרים בתפזורת" מוצג בחלק העליון במסגרת החיפוש … אבל, בוא נגיד, הספקים צריכים ציוד לטיפול מלט, והוא שאל אותו … ולאלה מילות המפתח בעסקי החיפוש הוא לא … וגם לשאול על הספק חומר בתפזורת לא יודעת … עוד דוגמה. ציוד הופק עבור חלקים פלדה כיפוף, כולל ואביזרים. בחיפוש אחר "אביזרי מכונת כיפוף" להופיע, ולא פרופיל פלדה. שוב, כמה לקוחות אבודים. ועל יותר מבחינת חייב "קדם" אתר, עלות הקידום הוא יותר מסובך ויקר. ומה sprashivaetstsa? .. אבל … INTO כדי לספר ללקוח הפוטנציאלי על עוצמות תחרותי של המוצר שלך (כלומר, שבבים) ולהחיל דמי משלוח הפרסום. ב באינטרנט הודעה זו מודעות, ולא מתחרה, אלא הזמנה באתר. אם אתם מציעים מוצר חדש ו / או לא ידועה, אשר מחפש עשוי לשאול ולא יהיה. מתוך בורות. זה. על פיסת נייר שאתה כותב, ואז לצייר אותו לטובה, עבור מה זה, החלים בו … ואת הכתובת של האתר. גם הלקוח, לאחר שקרא על "מכשיר מגע …" udivitstsa: "עשינו גם משהו …" והוא ילך אל אתר האינטרנט שלך. ואם אתה ברגים עם אגוזים מוכר, וחיפוש באינטרנט מספק עשרות אלפי ספקים של סחורות אלה, על הנייר, אתה כותב כי הברגים שלך הם boltistye ביותר, או החזק ביותר או הזול ביותר. או לתנאי האספקה ​​לך רווחית במיוחד. Toist הסבר ללקוח מדוע יש צורך באתר שלך ולא על מישהו אחר עשרות אלפי … טוב, זה קצת סטטיסטיקה. בקיץ של 2010 באתרי שלי ללכת מבקרים ייחודיים 5-10 ליום. באותו זמן אחד האתרים שלי בהתאם "פרסום הודעה" בעמדה 50 במרכאות-20. שהועלו לעיל, אך ללא הועיל … מאיפה מבקרים אלה באו, אני לא יודע … אולי … בעוד לגלות אילו מילות מפתח? .. ובכן, הנה המילים "יהיה להתיר מכירת" לאתר שלי את השורה הראשונה … האם מישהו שאל? .. אבל. לאחר שליחת "נייר" חומרים נוכחות "קופץ" עד 20-30 ליום. ואז שוב … וכך מופחת נשלח "נייר" כדי להגדיל את התנועה לאתר שלי. ואחרי לקוחות ביקור באתר לעתים קרובות קוראים לי … אותו דבר אני אומר ללקוחותיו, אשר שולחים חשבונות: "במונחים של פרסום חיבור אוניברסלי אלקטרוני פותר את הבעיה של עניין הלקוח הפוטנציאלי שלך E הצעה להזמין אותו למצוא מידע מפורט על המוצרים שלך / שירותים, מחירים, תנאי האספקה ​​באתר שלך. " כלומר, אם ללקוח יש אתר, וזה שולח דואר פרסומי, הוא הפרסום האלקטרוני יכול לתת מספר לא מבוטל של מבקרים. … … … .. כפי שציינו בסעיפים אחרים של הדבר החשוב ביותר בחברה אלקטרוני הפרסום מחולק שבהן הפרסום יש לשלוח ואלו לא. וכדי לעשות את זה אז? ובשביל זה אנחנו חייבים יש באתר כתובת מפורט ומדויק. כי, כפי שאתה יודע, אני עושה דיוור ישיר מאז 1993, כלומר עם יותר בעידן dointernetnoy, היכרות עם מסדי נתונים שהיו לפני האינטרנט, מכיר את אלה שיש לנו היום. כל בסיס אלה פחות או יותר מפורט, פחות או יותר … זה תקף לגבי אמון … managery רבים מאמינים כי כאן אנחנו לוקחים את כתובת הבסיס נתחיל משם לשלוח מכתבים ימין ועל שמאל … ועל מה? .. ולקבל 10-20-30-50% מכלל המכתבים חוזר. מכיוון Whitefish יש צורך להעריך את האמינות של בסיסים אלה. יותר. עבור הפרסום האלקטרוני חשוב שצריך להתייחס שיטתיות של מפעלים הבסיסים … זה היה, ואולי עכשיו יש "כרטיס הביקור". זה הם, בתוך שלי לדעתו, על שיטתיות 90 היתה נכונה. כלומר, למשל, "מתכת" בסעיף נרשם רק מפעלי פלדה ומפעלים. סוחרי פלדה אינם קיימים או נכתבו בסעיף "סיטוני סחר ". עכשיו כל מה שאני יודע מאגרי מידע מקוונים, Nemerow שלהם!, עסקים לשיטה על בסיס מסירת הטובין. לדוגמה, "מתכת" או "שמן". ולהדליק פלדה או בית הזיקוק עשרות מתכת וסוחרי נפט. מנקודת המבט של הקונה של טובין הוא שיטתיות הגיוני למדי. אבל במונחים של דיוור ישיר … מנקודת מבט זו של מתכות, בית הזיקוק, מבשלות הרבה יותר במשותף מאשר מפעל הפלדה סוחר מתכת … מה תשתית סוחר מתכת? .. משרד, מחסן עם מנוף, ואולי ציוד לחיתוך מתכת, צי … אה, והם יכולים לקנות לבד את הציוד שלהם להשתמש מנוף, חלקי חילוף, נוזלי חיתוך, טוב, אולי משהו אחר … אבל וזיקוק מתכות, נפט, לתות צמחים אחרים מאלה שהוזכרו סוגים של ציוד מרגיש צורך בסוגים אחרים של ציוד וחומרים לתחזוקת התשתיות שלהם. אני לא למנות את הרבה זמן … ואני מה? .. וזה לי כי לצורך דיוור ישיר מן הקיים כמויות של מידע חייב להיות בזהירות לבחור בדקדקנות את כתובות העסקי הנכון, תוך הפרדתם מיותרים. בנוסף, מאגרי מידע רבים בנויים על העיקרון של מידע samorazmescheniya ארגונים בהם. ואתה יכול, לקיחת שני שונות מסד הנתונים על ידי בחירתם של חלקים משותפים, למשל, המתכת אותה, לגלות שזה אפילו באתר אחר. לא הזכרתי את העובדה כי לפעמים בסעיפים סניף של החברה כתובים הכללית כי הקשר אינו יש … ועוד. לקבלת דואר ישיר מוצלח צריך להיות מטופל כמו שיטתיות, וסינתזה של כל מקורות מידע זמינים. אני מבלה פרסום אלקטרוני (דיוור ישיר) אך ורק על בסיס כתובת משלו, אשר ערכתי ו שיטתית בשנת 1993. ואת התוצאות של דואר היא תוקנה. אם האות מוחזר, הישות או אף להסיר ממסד הנתונים, או לציין את סיבת ההחזרה. לעתים קרובות זה יכול להיות בגלל רק לשנות את שם החברה. ואני סורק את כל מקורות המידע הזמינים באינטרנט כדי להעלות יוזמות חדשות. דרך אגב, הוא התבוננות סובייקטיבית כי מנועי החיפוש DAP לתת האתרים כבר לא החברות הפועלות … כלומר, על פי המידע שלי, החברה הפסיקה לעבוד לפני כמה שנים, האינטרנט ממשיך לתלות … וסוחרים בבסיסו, אני כותב בסעיף אחד, יצרנים אחרים. בגלל זה הוא לעשות חברה שונה מאוד. בדרך זו. אנחנו יכולים לומר כי הנתונים הכתובת שלי מכיל את הכתובות של כמעט כל תעשייה גדולים ובינוניים אנרגיה, בנייה, שירותים, תחבורה, החקלאות, האספקה, וכו ' מפעלים ברחבי רוסיה, המכונה צרכנים של מוצרים ושירותים לצרכים תעשייתיים (TPTN). לפי אזור צפון מערב וצפון הבסיס כולל עסקים קטנים העסקי. תרימי כתובות אלה יכולים להיות באזורים אחרים. אני בונה בסיס שלו רק את המשימות של פרסום בדואר אלקטרוני. טלפונים בו. אני מסיר את הקיימים, על מנת לבדוק את האמינות של המידע הזה אין לי הזדמנויות. אבל תמיד אפשר למצוא חברה בשם באינטרנט אתה צריך טלפון. ועוד. על יישומים אישית. רבים מאמינים כי שם יש לציין הנמען … תאנה? .. ראשית, אם הבסיסים נקודה, ואז שם האדם הראשון, כלומר, מנהל כללי. הצעה לכתובת מנהל כללי של משהו חסר טעם. עבור כל שירות המוצר / יש מומחה ספציפי. ואני חושב שיהיה צורך להגדיר את עמדתו של המומחה או מבנה, אשר התייחס להצעה. לדוגמה, מחלקת הרכש, מחלקת מלאה, המכונאי הראשי, אנרגיה מובילים … וכן הלאה בעת שליחת פרסום שירותיהם, למשל, אני פונה הפרסום שלה ומכירות manageram … הו, כמה … פרסום Mail, כמו גם אחר פותר את הבעיה של ליידע קונים פוטנציאליים על ההצעה שלך. בפוסט זה הפרסום מספק הצעה במקום העבודה על ידי איש מקצוע עמדה ספציפית (, מהנדס הספק, מהנדס חשמל, טכנולוג, Metrologist …) על הארגון בפרט. ועוד מספר הודעות חסרות תועלת הוא ממוזער. כאשר הפצה בודדים ניתן להניח כי לאפס, המפרק עושה הם צפויים להתרחש. אבל. המשותף הוא 4-5 פעמים זול יותר. I. כפי שתואר בסעיף על המפרק, לפעמים חברות לקנות מוצרים לא ממש מתאים לפרופיל שלהם … כך, הלקוח הפוטנציאלי מקבל את ההצעה שלכם לקרוא … אבל לקנות או לא לקנות את זה כבר עניין אחר. ראשית, זה תלוי בביקוש למוצר בכלל. שנית, כמו ההצעה שלך מתייחסת להצעות המתחרים. זוהי השאלה של שבבי … אה, וגם שלישית, ככל שאתה מסוגל לתקשר בבהירות להציג מידע על המוצר שלהם, שבבי שלהם בעיתון שלחה משפט. ראה "ביצועים …" באופן עקרוני, המודעה הזאת עובדת.

Comments are closed.